Le mentorat élargit l’orientation de l’entreprise de stockage de vélos Cycloc

Le mentorat d’un spécialiste de la construction aide un entrepreneur à identifier de nouveaux marchés pour son entreprise primée de stockage de vélos, frappée par la bureaucratie du Brexit et le ralentissement économique.

Cycloque le fondateur Andrew Lang est encadré par Dan Grimshaw de la société de conception et de construction Développement de faisceau dans le cadre du programme de mentorat Innovating for Growth de la British Library.

Andrew dit que parler à Dan, qui travaille sur des projets résidentiels haut de gamme à Londres, l’a aidé à confirmer qu’il existe un marché prêt à l’emploi pour son produit s’il met davantage l’accent sur les constructeurs de maisons, les architectes et les spécialistes de l’immobilier commercial.

Cycloc, basé à Dalston, qui fabrique au Royaume-Uni, est le leader du marché des solutions de stockage de vélos axées sur la conception qu’il exporte dans le monde entier.


Le fondateur de Cycloc, Andrew Lang, identifie de nouveaux marchés pour son entreprise primée de stockage de vélos grâce au mentorat de Dan Grimshaw de la société de conception et de construction Beam Development


« Le Brexit a eu un impact profond sur nous », a déclaré Andrew, qui a fondé Cycloc en 2006. « En tant qu’entreprise, toute notre gamme a été développée avec une esthétique européenne à l’esprit. Malheureusement, le commerce avec l’Europe est maintenant devenu très difficile et coûteux.

« Et il ne s’agit pas seulement de sauter à travers les cerceaux en termes de législation sur le Brexit, mais aussi des dépenses liées à l’administration des activités supplémentaires nécessaires pour continuer à faire des affaires en Europe, telles que la mise en place d’autres entrepôts et la déclaration de taxe dans l’UE.

« Tout cela a abouti à la prise de conscience que nous devons nous concentrer sur l’Europe en tant que notre marché principal vers d’autres marchés à travers le monde, tels que les États-Unis, et être plus agiles quant à qui est notre client final. »

Andrew dit que l’entreprise est maintenant en train – en plus de son marché de clients directs existant – de mettre en place une stratégie active axée sur les parties prenantes de l’environnement bâti.

« Il y a toujours eu un certain nombre de ventes passives de nos produits de stockage où les architectes, les promoteurs immobiliers et les designers d’intérieur ont spécifié nos unités pour leurs clients », a ajouté Andrew.

« Dan nous a aidés à renforcer notre confiance dans notre nouvelle stratégie ; nous élaborons actuellement un plan visant à cibler et à développer activement ce domaine de notre activité. »

Dan, qui a travaillé sur des projets résidentiels haut de gamme pendant plus de 15 ans, dit qu’il pense que la vente de produits Cycloc via des architectes ou des développeurs, en particulier des développeurs de volume, « a des jambes ».

«Je ne peux pas prendre trop de crédit pour la réalisation d’Andrew; le mentorat consiste à écouter et à poser des questions directrices et à aider les gens à réfléchir à la meilleure voie à suivre, a déclaré Dan, lui-même ancien élève du programme de la British Library.

« Les produits d’Andrew sont principalement conçus pour être à l’intérieur d’un bâtiment, ce qui signifie que la fourniture d’un local à vélos fait partie des normes que les développeurs doivent respecter et les aidera à cocher cette case particulière.

« Si vous construisez un immeuble de 500 appartements, cela signifiera beaucoup de rangements pour vélos. »

Dan dit que le marché de clients directs existant de Cycloc est toujours impressionnant.

« Le Brexit a torpillé une partie de cette activité, mais si vous êtes capable de pénétrer le marché américain directement auprès du client comme l’a fait Andrew, alors il y a là un fort potentiel pour l’avenir. »

Cycloc est en partenariat de marque avec le producteur de vélos emblématique Pinarello à travers le Royaume-Uni et à l’international avec la marque de technologie de fitness Wahoo, qui utilise les produits Cycloc dans son nouveau siège social à Atlanta, en Géorgie, et au Sports Science Center à Boulder, au Colorado.

La British Library a aidé plus de 540 innovateurs, entrepreneurs et perturbateurs ambitieux basés à Londres à atteindre le niveau supérieur grâce à leur Innover pour la croissance programme depuis son lancement en 2012.

Dan Grimshaw est un spécialiste de la conception et de la construction basé à Bath et à Londres. Il est mentor du prestigieux programme Innovating for Growth de la British Library et a été membre du jury des BLT Built Design Awards 2021.

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